谈谈做网络营销的策略以及推广经验

  网络营销说白了就是利用互联网把你的产品或者网站之类做宣传,以达到更理想的效益目的!但是宣传也不能随便简单的做,比如你想把一家公司的知名度提高的话,你得一步一步来,不能乱宣传,否则只会有反面效果!

  网络营销说白了就是利用互联网把你的产品或者网站之类做宣传,以达到更理想的效益目的!但是宣传也不能随便简单的做,比如你想把一家公司的知名度提高的话,你得一步一步来,不能乱宣传,否则只会有反面效果!

  显把公司负责的产品做好,百变不离其宗,你像宣传,其目的还是为了卖出你的产品或者套餐!假如某些客户看了你的广告,他找你做产品,而你的实力又拿不下这项单子,那你说这岂不是悲剧吗?有可能因为一个客户而声名扫地,毕竟客户很有可能投诉你的!
 
  营销方法:
 
  营销的方法有很多种,比如问答营销、博客营销、微博营销、论坛营销、SNS营销、行业网营销、百度百科和文库的文案写作式营销,还有视频媒介之类的,电视上打广告啊什么的···
 
  但是毕竟电视上一条广告的费用是很庞大的,很多客户承担不起,而现在互联网行业发展的又这么迅速,不好好利用简直是可惜了!所以很多人就选择了利用互联网营销推广来提高知名度!
 
  方法详解:
 
  1.问答营销,字面意思很简单,就是一问一答,一般就是选择百度知道,搜搜问问,爱问知识人,天涯问答这些大型引擎网站来做宣传!但是同时很多人也遇到了同样的问题,比如你做为提问者,其实提问问题是次要,而问题的内容里加了自己的广告信息才是重要的,可是当你提问后,很讨厌的 您的问题已经被删除 字样出现了,这使人很懊恼,而作为回答者,情况也差不多,回答的信息不被采纳不说,主要是被删除就前功尽弃了!
 
  致此 我谈一些我这几天做推广的经验,我觉得不管是问问题还是回答,都要以一种“软”的语气去形容,如果说的太直白,我们公司什么什么有多好 你来我们公司吧,估计立马就被删除!还有回答问题一定要把相关标题搜索的跟你要推广的目的紧密一些,这样你也更容易找到一些相关类型内容便于操作!回答问题的话一定要积极,最好是原创手打,免复制,要抱着好像是真心为提问者服务的心理去答!速度越快越好,毕竟谁问了问题都希望赶紧得到答案的!这样被采纳率也会提高!下面就是加自己的广告信息了,鉴于搜索引擎现在特别严格,若你的信息包含很多被屏蔽字眼,肯定不行,所以应该隐含一点点广告信息即可,比如你要推广71778互联网服务外包网站你就可以光打上他们网站的标题名字,和网站的不带连接性地址 混杂在你的文章里,这样基本上就可以成功了!当然不管做什么事也是要随机应变的!
 
  2.博客营销,现在博客已经被大家众所周知,你要说你没玩过博客,那简直就奥特了!所以通过博客每天发一些博文来分享今日你的所见所闻,是很好的一种方式!,而既然发文章其目的就是为了让人看,尤其是你所做的宣传广告的那些人,所以要选择一些知名度很高的网站博客,发帖时需要注意,标题一定要光鲜,还要带有广告的作用,如果标题不吸引人几乎没人看,标题完了下面就是博文,内容你不可能天天都有那么多话说,当然也不是全部人,我推荐到网上找一些好点的帖子,你可以把文章的顺序段落调换,这样那些搜索引擎很容易被搜索到,因为SEO是很喜欢“新”东西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣传的一些信息,但不要太多,言简意赅即可!
 
  3.微博营销,这个不怎么难,但也需要经验积累,申请很多有名的微博,进去多关注同行业用户,每天发表一些相关的信息,目前国内微博企业基本上都是实名制,推荐到网上搜索一些身份信息来注册!微博上用户普遍特点有两点:一、爱凑热闹,二、喜欢娱乐性的东西。其实,大家也不难发现,热门事件以及娱乐性内容,在微博上的转载量是最高的。所以,我们要想让自己的微软文被广泛传播,一定要能够做到以上这两点。
 
  慢慢的提高自己的微博等级后,关注你的人也会越来越多,还有就是微博的字数有限制,一般都很短200字左右,这就要你自己编一些话题了,我一般是以心情的方式去发表,小技巧:申请帐号的时候最好选女性,年龄20左右,上传美女头像!中国现在男女比例失调,谁不了解这个可以去投胎了!我也不用在多解释了!
 
  4.论坛营销,这个主要是探讨一些学识什么的,到一些知名网站论坛里发一些自己认为好的帖子,跟大家一起交流,最好是同行业!比如A5等,还有软文发到这里可以起到很好的效果,但是软文里广告字眼千万要很少···
 
  我们可以评论别人的帖子,自己发帖等等,但一定要有技术含量!主要就是“软”!
 
  5.SNS营销,跟微博大同小异,里面多加好友,多加同行业,选择一些圈子进去跟大家探讨交流,这样人气就会慢慢上升!以达到你推广的目的!
 
  6.行业网,就是企业对企业的网站,比如速途网,B2B等,在里面找一些跟自己所要推广的相关行业网站,对他们发一些帖子,这里可以很随意的发,只要不违反国家法律法规即可,因为在这里都是一些公司,基本上都是来这里推广自己的,也都是像一起交流的,所以没人会排挤你,所以行业网我认为应该认真对待,多加些公司,目的只有一个推广自己的公司知名度,给人留下好的印象!这样你来到这里的目的可以说已经成功了!
 
  7.百度百科+文库,百科词条就是对一些词语的解释,但必须很专业很详细,由于很多内容的软式重叠导致很多公司都因为版权问题跟百度打了官司,百度审核的难度也提升了不少,但如果帐号的等级和词条的一些概念内容标题修改好,应该还是可以创建成功的!文库就是一些对浏览者有用的文案、文章、信息,内容很广泛,想要通过,要注意几点,头部编辑,内容排版,不能写的太简单,也不能太复杂,格式清晰,这样一般情况下就会被通过了!广告信息别乱加,可以在末尾加个你像推广的标题名和地址就行!
 
  8.视频营销,做一些视频,里面包含广告信息,其实现在大多数视频都是广告,谁会闲了做个不带宣传的视频?所以这些已经被大家所熟悉了,我们多在视频里提一些客户的需求,和本网站对客服有那些服务信息,促销信息等,最后在加上醒目的广告信息!这样才能被大家所熟记!
 
  9.现在以一个家居网的推广来做示范案例:
 
  家居重点是在于一个“家”字,所以要按照消费者的需求是探索,假如你是消费者,那么你要买家具肯定是买既便宜质量又好,而且也不显得陈旧,放在家里感觉就是越看越值得,那么你就得了解一些建材装修行业新闻,家居建材产品,还有装修装饰家装公司信息.家具建材卖场团购,促销等资讯。
 
  家居行业也很广泛,包含很多方面,例如:家具,沙发,家居饰品,卫浴洁具,橱柜,瓷砖,地板,油漆涂料,灯饰。甚至还有所谓的一条龙服务,就是你掏钱他们帮你全套装修并且按照你的方式要求去修饰你的家!
 
  我们利用以上8条营销方法推广的话,问答首先要抓住准客户的心理需求,他们能在网上问,肯定是急需装饰自己的家庭,这样你就不能随便敷衍两句了,毕竟他可能就是未来的真正客户,你可以详细解答,按照他的提问,答完后别忘了你来此的目的,但你又不能急于宣传,否则也太广告性了,你要让客户感到你是真心为他推荐而不是让人一眼就看出你是为了打广告而来!可以隐晦的加一些某某某家居网,是您家居装修选择家具、建材、装修公司的好帮手!留下地址就OK了(不能留全称)。
 
  博客里你需要写一些博文,这些博文最好可以是软文形式,而且不容易被人看出,就好像你自己真正是和那家家居网合作过一样,自己现在很满意,家里过得很舒适,价格又公道,当时还参加了团购优惠活动什么的!就是以分享的形式去写,这样效果会加倍···
 
  微博,跟博客区别不大,知识字数有限,所以不能写博文了,但可以像上面说的方法,给人感觉好像只是简单的每天发发心情说说而已,但其中却又包含了那么一点点的广告信息,给人感觉这并不是广告,可能由于好奇,或者确实也有需求,他就会按照你留下的软式广告信息进入到那家家居网了!
 
  论坛,这个你得找一些相关家居建材行业论坛了,在里面跟人交流,编写一些常人可能会有的烦恼问题,可以发帖子求助大家,但最后问题又解决了,当然是因为某某家居网才解决的~这就是间接的打出了广告!论坛一般有签名信息,也可以在签名档,写下广告信息,还有的人他们是刚好在找或者有意向找家居行业网,那你可以直接向他们诉说了,你在那家家居公司合作后,感觉多好,舒适,便捷等!最后在留下他们的网站地址,表面上看好像只留下一个地址,实际上你的所有话题只是一个隐藏的套,为了承接下面的广告而已,所以留下一个地址就够了!
 
  SNS营销的话得稍微注意:可以加一些年龄在25岁左右的人,这些人群按照社会分类属于刚有事业,或者刚有家庭的那种,他们这些群体才是对家居网信息最有关注度的人!你可以组成一个大团体,就是人们常说的圈子,跟他们交流,探讨目前家居行业的一些他们所需要的信息,最后很巧妙的推出自己的广告信息!
 
  行业网,这种网站很多,尤其是家居行业,人不可能没家,所以有需求就会有产品,找到这些家居行业网后,记得永远不要排挤别人的网站,不要说人家的坏话,这样只会给准客户或者同行感觉你很卑鄙,更讨厌的或许是你的推广话题!这样就得不偿失了,其实像做好家居网,只要把自己的站做好,并且真正的能给客户享受到所说的服务即可,这样每一个客户也就相应的成了我们的流动广告了!
 
  行业网里同行肯定会很多,不能他们发什么我们也学着发什么,要看他们发的信息用了怎么的推广方法,这个倒是可以学习,在这里最好把本网站的一些今日报价啊,活动信息啊,促销活动信息什么的发出来,别老是一口一口的说我们的网站有多好多好,你得把这些好给准客户们列举出来!
 
  百度百科和文库你得找一些关于家居行业的好文章,例如选择家居需注意什么,家居行业的一些窍门,客户需要那些信息等,把这些编写排版好成为一个文档,最后上传到文库里,文档的最后留下家居行业网即可,切记不要在文库里乱打广告!否则文档上传是绝对不会通过的!
 
  视频营销,这个相对来说比较专业,我们可以做一些视频动画来推广网站有那些服务,标题一定要醒目,这样被搜索的次数才会多,而视频的长短也不能太长,否则谁有闲心去看呢,视频主题只要介绍家居为现在社会提供了那些便捷,和那些服务即可,最后可以直接的打出广告信息,写出本视频出处,广告最好是有声音的,人的大脑短暂记忆力会暂时保留这些他们刚才听到的信息,慢慢的就会记住,可能那天真需要时,第一个想到的当然是他所看过的视频广告了!
 
  记得有一个广告大家都很熟悉,《相信品牌的力量》,这段广告几乎无人不知,首先他们题材选的好,可整段视频下来也就一句话,人声:相信品牌的力量!但我们却记住了,这就已经达到了此视频广告的目的!而这点就是我们所需要学习的地方了!
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